“终于见到了，不好意思,最近太忙了采访只能一拖再拖。”

约徐磊见面做采访是一件很“不靠谱”的事。在被“放鸽子”四次后，记者终于在办公室把他抓住了——他刚结束一次与客商的会谈。

西装革履配运动鞋，这样看似不恰当的搭配折射出了他作为海宁经济开发区泛半导体产业招商人的忙碌。

从零开始??“拓荒”泛半导体产业

徐磊，2006年参加工作，一开始在海宁经济开发区从事全品类招商工作，徐磊回忆，那时候基本有什么项目谈什么项目，在他自己手里曾经招引过阀门企业、服装企业、纺织企业……其中以传统产业居多。

2016年年底开始，我市抢抓集成电路产业发展机遇。经开区给自己找到了发展的主题：焦泛半导体专用装备、核心元器件和基础材料，率先启动泛半导体产业园建设。2017年年头，经济开区招商局专门成立了泛半导体招商分局，一直在开发区一线从事招商引资工作的徐磊被委以重任，担任泛半导体招商分局负责人，开始集中精力攻坚泛半导体产业招商。“一开始就4、5个人。刚成立完全没方向，到哪里去招，通过什么渠道收集信息，海宁虽有一定的产业基础，也有天通这样的上市公司作为支撑，但毕竟缺乏行业内头部企业的引领和带动左右，也没有完善的产业链配套，也不知优势何在，招商不知从何下手。”转机来自于2017年头，当时中国电子（CEC）来海宁考察，提到他们旗下一家确安科技公司想在长三角一带选择合作伙伴。

确安科技是一家专业的集成电路测试服务公司，主要业务涵盖了集成电路晶圆测试、成品测试、设计验证、测试适配器设计加工和整体测试解决方案提供等，具备覆盖高、中、低端芯片的测试能力，并拥有专利和计算机软件著作权130余项。

对于想要发展半导体产业的地区而言，确安科技的测试服务业务可谓“香饽饽”——对一个地区促进产业链相关企业汇聚有很大的推动作用，因此吸引了众多城市的高度关注，纷纷抛去橄榄枝。

表面看来当时海宁并无优势，那么靠什么让企业最终选择海宁？

“靠‘三拼三抢’的精神，这是我们‘拼抢’来的项目。”徐磊回答说。

前期，在市委市政府的大力支持下，徐磊等招商人员多次前往北京考察协调，精心为企业量身定做了整体解决方案，并耐心细致地将海宁泛半导体的各项政策向企业解释、沟通，多次陪同企业项目负责人到泛半导体产业园实地考察。

千里之行，始于足下。从到北京见面洽谈，再从选址考察到政策谈判，然后确定采用定制厂房方案和基金管理团队做尽调，确安科技项目从招商到落地仅仅用了四个月。

“一般按照国企的项目对接流程，起码要半年时间才能谈下来，我们大大提速了。”徐磊说，“最重要的是从市级层面从上至下的一起努力，将项目落地的难点一一攻克。”

“洽谈过程中，招商人员热心的服务和极高的工作效率给我们留下深刻的印象。”确安科技项目负责人告诉记者，在实地考察之后，经发区工作人员多次主动对接、上门服务。一次次与海宁的亲密接触，企业负责人为海宁发展泛半导体产业的诚意深深触动，最终下定决心，将项目落户海宁经济开发区。今年确安科技已经在海宁开始试生产。

破难攻坚积跬步 筑好巢引来凤凰栖

在海宁经济开发区管委会，穿梭在各个办公室、会议室，不停接打电话、回复信息的这位就是徐磊。“不是出差在外，就是在出差的路上，不在出差的路上，就在为出差做准备”是同事对他的“挖苦”。 ???

2017年到2020年，在海宁落地至少有20家，其中不乏行业内知名企业。徐磊给记者晒出了骄人的成绩单。这份成绩单可不是靠勤快就能换来的，还要靠专业度。

“半导体专业和很多产业不同，它要的是你得懂，至少你得听得懂对方的专业术语，这样你才有和他们对话的资格。”

徐磊介绍，工作开展的初期，一方面，他带领工作队伍加强招商专业知识的培训，制定培训计划，定期开展业务培训和招商实务等专题培训，全面提高招商人员在泛半导体专业知识方面的素质和技能。另一方面，通过各种渠道资源收集项目信息，开展招商工作。“我们梳理了产业链招商地图，建立了项目信息库，这可是一个宝藏。逐渐进入了半导体的朋友圈，以商引商，现在在谈项目有好多好多。”

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